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產品問題：

羅山網站建設有限公司專注產品開發(fā)，為了提高用戶粘度，領導要求每隔一個月對產品更新迭代，加入新功能。最終事與愿違，用戶流失，粘度降低。

客戶問題：

某公司為了搶占新客戶，業(yè)務不斷蔓延，開拓新市場。最終，客戶難以挖掘，又因為資金、管理問題，讓公司陷入困境。

競爭問題：

某公司為了穩(wěn)定市場份額，不斷挖掘產品亮點，進行賣點延伸。最終客戶因為產品述求不清楚，而放棄購買，公司也慢慢失去市場。

這里我們必須明白當今互聯(lián)網發(fā)展的最大變化：

當今互聯(lián)網時代，信息的豐富、商品的過剩、溝通的增多，讓用戶擁有更多的選擇權。以前在信息、商品稀缺，溝通匱乏的時代，用戶更多是被動選擇——接受市場現(xiàn)有的，而隨著互聯(lián)網時代來臨和興起，用戶更多的是主動選擇——選擇自己喜愛的。

也就是當今互聯(lián)網時代，已經從賣方市場走向了買方市場。

在買方市場，因為用戶選擇的多變性和主動性，所以，企業(yè)靠著以前的思維（產品、服務生產出來并且做好，就一定有市場）去解決產品、客戶、競爭問題就已經沒有效果。企業(yè)想要解決問題就必須進行思維轉變，也就是說，需要先由正向思維的賣方市場，轉變?yōu)槟嫦蛩季S的買方市場。

而企業(yè)該如何由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場：

1、產品：專注研發(fā)升級轉變?yōu)槭袌龆ㄎ?/span>

2、用戶：規(guī)模擴展轉變?yōu)樾枨蠖ㄎ?/span>

3、競爭：多元化轉變?yōu)椴町惢?/span>

1、產品：專注研發(fā)升級轉變?yōu)槭袌龆ㄎ?/span>

在賣方市場時代，求大于供，企業(yè)只要將產品更新生產出來，就一定有用戶買。但在買方市場，產品同質化和產品更新太快，企業(yè)想要提高用戶粘度，那么在生產更新產品之前，必須先進行產品市場定位。

在市場層面，宏觀把控，明確行業(yè)上下游及主要用戶；在產品層面，對環(huán)境、競品及自身優(yōu)劣勢進行深入分析；在用戶層面，圍繞用戶空白和需求空白，找準切入點，持續(xù)打磨產品。

2、用戶：規(guī)模擴展轉變?yōu)樾枨蠖ㄎ?/span>

企業(yè)想要開拓新用戶，就應該以用戶為中心，以需求為導向，進行用戶需求定位。根據馬斯洛需求層次理論，人的需求一般分為5種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

而不同需求層次的人群擁有著不同的生活方式，也就是說企業(yè)在做用戶需求定位的時候，需要對需求進行分割，并選擇一個細分領域用戶需求，按照這個用戶領域的生活方式，來進行市場活動。

3、競爭：多元化轉變?yōu)椴町惢?/span>

競爭的加劇，市場上的產品越來越多，這時候企業(yè)面臨的不僅是品類分化的問題，更是同質化的問題。企業(yè)要想穩(wěn)定市場份額，就必須進行差異化打造，差異化定位，在消費者心智之中占據一個位置。誰在消費者心智中的位置越靠前，市場份額就會越大。

所以，企業(yè)在當今羅山網站建設，該如何進行逆向思維問題解決，就是要企業(yè)從以前的賣方思維向買方思維的轉變，通過定位、需求分割、差異化打造，解決產品、客戶、競爭問題。